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Livre blanc

ESN, SSII, Conseil : 16 cas sur la transformation digitale au service des résultats

16 cas sur la transformation digitale au service des résultats.

 Les ESN et les cabinets de conseil qui n’ont pas (ou peu) digitalisé leur cœur de métier, le staffing, perdent 10% de CA et 3 à 5 points de marge. Comment s’en prémunir ? Quelles sont les bases d’une transformation pérenne ? Plongez au cœur de 16 cas d’école et inspirez-vous de méthodes qui ont fait leurs preuves.

Pourquoi ce livre blanc ?

C’est un fait, plus de la moitié des dirigeants des ESN/SSII et des cabinets de conseil l’affirment : gérer sa rentabilité est devenu une réelle difficulté. En effet, le revenu est aujourd’hui indissociable de la capacité à staffer les bons profils sur une mission donnée. Chez Whoz, nous constatons que ce staffing, soit leur cœur de métier, reste encore très peu digitalisé, voire absolument pas. Cette pratique induit un manque à gagner considérable d’au moins 10% de leur chiffre d’affaires et jusqu’à 5 points de marge.

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Biographie de l’auteur

Qui est derrière la plume ?

Jean-Philippe Couturier

Fondateur et CEO de Whoz

Créer, entreprendre, innover a toujours fait partie de l’ADN de Jean-Philippe Couturier. Un désir qu’il concrétise en tant que fondateur, investisseur et administrateur de plus de 15 entreprises, Whoz étant la dernière. Ce passionné débute sa carrière dans le conseil et les services IT chez Capgemini en 1998. C’est en 2005 qu’il fonde la société de conseil InovenAlteno qu’il vend dix ans plus tard à Orange Business Services. Pendant plusieurs années, il observe et étudie les pratiques des entreprises, avant de mettre le doigt sur les meilleures. Optimiser la performance commerciale et opérationnelle des sociétés de conseil et de services du numérique devient alors son leitmotiv. Une mission qu’il réalise en 2016 par la création de Whoz avec vingt autres personnes, toutes issues du monde des services et de l’IT. Aujourd’hui, Whoz compte 90 experts réunis autour d’une même conviction : encore trop d’entreprises freinent leur digitalisation. Soit un obstacle qui pèse lourd dans leur rentabilité. La solution Saas se destine alors à aider ses clients à rattraper leur retard et à reprendre une longueur d’avance sur un marché toujours plus concurrentiel. Jean-Philippe Couturier est également chargé d’enseignement et conférencier sur les nouvelles technologies et la prospective. Il intervient régulièrement auprès de l’Institut Mines Telecom, de l’école HEC et d’entreprises françaises et internationales.

Sommaire

De quoi traite ce livre blanc ?

  • Identifier les principales fuites de rentabilité lors du processus de staffing, par manque de digitalisation.
  • Appréhender les meilleures pratiques digitales pour pallier ces gaspillages.
  • Bénéficier de pistes d’actions pour aider à augmenter son chiffre d’affaires et la marge opérationnelle de son entreprise.

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